Découvrez ma technique secrète pour trouver les bons intérêts et réussir votre ciblage publicitaire grâce à Facebook Audience Insights…

I) Voici pourquoi le ciblage devrait vous maintenir éveiller la nuit

Avant même de vous parler de Facebook Audience Insights, je dois vous raconter une courte anecdote.

« Un sniper. Facebook est un sniper-mercenaire qui peut abattre n’importe qui ! ».

Disais-je à mon oncle il y a deux ans de cela alors que l’on discutait chez ma mère à Mayotte.

Mon oncle n’est ni un entrepreneur ni un marketeur. C’est un militaire. Ce jour-là, on avait une discussion sur la société qui nous a fait parler de data, d’espionnage, et de réseaux sociaux.

Puis je lui ai lâché cette bombe.

J’expliquais à mon oncle que les informations sur ce que nous faisons sur les réseaux sociaux et sur des sites internet étaient stockées par des entreprises comme Facebook et que l’on utilisait ensuite cette « data » pour nous montrer des publicités pertinentes.

Mais ça vous le saviez déjà, non ? Si je pense bien que oui. Mais ce que je pense que vous ignoriez, c’est la raison pour laquelle c’est si important d’exploiter cette data pour nous montrer des publicités.

Au moment où je vous écris cet article, je vois une paire de crampons Nike de couleurs rose-noir à ma gauche. Ils appartiennent sans doute à mon frère qui est footballeur. Moi j’ai arrêté le foot depuis 5-6 ans quelque chose comme ça.

Vous imaginez si Nike me ciblait sur Facebook, Messenger ou Instagram pour que j’aille commander des crampons sur leur site ? Mon Dieu, ce serait vachement inefficace, car le produit ne m’intéresse plus depuis quelques années déjà.

(De plus quand une publicité a du mal à convertir, son coût devient plus important.)

Maintenant, si vous rentrez dans ma chambre, vous allez trouver des livres. Beaucoup de livres. Des livres de marketing, de business, de psychologie, et un peu de dév perso.

Je consomme beaucoup de livres. Pas plus tard qu’avant-hier, le 29 octobre 2020, j’en ai commandé 4 sur Amazon qui me seront livrés chez moi à Saint-Pierre (La Réunion).

Formation formateur
(J’ai hâte de les recevoir !!)

Imaginez donc si quelqu’un me cible avec ses publicités pour que j’aille acheter ou juste regarder un nouveau libre de business ou de marketing ? Eh bien, il aura 10 fois plus de chances que Nike de me voir m’intéresser à son produit.

Vous saisissez mieux pourquoi le ciblage est important ? Le ciblage vous permet de montrer vos publicités à de gens qui seront potentiellement intéressés par vos produits.

Comme un bon ciblage est souvent corrélé avec de bons résultats, vos publicités vous coûteront moins cher et vous convertirez mieux (moins d’euros mis en pub pour plus de retour sur investissement).

Publicité Facebook : bien cibler grâce à Facebook Audience Insights (article de blog)

Donc oui un bon ciblage, c’est plus de prospects et de clients. Ne cherchez jamais à utiliser la publicité Facebook pour vendre de la glace à un esquimau. Ce sera très difficile. Et quand il est difficile à Facebook de vous apporter des résultats, vous payez plus cher vos publicités et en retour vous faites moins d’argent.

Je n’ai pas choisi pour rien l’image du mercenaire-sniper quand je parlais avec mon oncle. Un très bon mercenaire-sniper doit pouvoir vous abattre n’importe qui. Maintenant vous devez l’aider dans sa mission en lui disant exactement qui il doit buter pour vous.

C’est la même chose avec la Publicité Facebook : vous devez, dans le paramétrage de votre publicité, dire à Facebook qui il doit toucher.

Mais pour lui donner de bonnes informations, encore faut-il que vous connaissiez les personnes les plus enclines à venir acheter chez vous (et la manière dont ils se comportent sur les réseaux sociaux).

Et vous me direz « ouais bien sûr que je les connais ». Je n’en doute pas. Ce dont je doute, c’est que vous connaissiez les intérêts qu’il vous faudra donner à Facebook pour qu’ils puissent les trouver.

Facebook classe ses utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt (vous comprenez pourquoi on demande des infos sur nos films, musiques, et livres préférés pendant l’inscription ?). Ces centres d’intérêt sont constitués en fonction du contenu que l’on consomme sur les réseaux, les pages que l’on suit, et même parfois par rapport aux sites que l’on consulte en dehors de Facebook.
Exemple concret.

Si vous lisez régulièrement des publications qui parlent d’’investissement ou d’investissement immobilier, il y a de fortes chances que vous voyez les pubs de Cédric Annicette quand il ouvrira les portes de ses formations et évènements pour apprendre à investir dans l’immobilier.

Facebook Audience Insights et ciblage Facebook Ads efficace

La personne qui s’occupe des campagnes publicitaires de Cédric n’aura qu’à se rendre sur « ciblage avancé » au moment où il configure sa campagne, cliquez sur « Intérêts » ; puis « Affaires et Industrie ; descendre, et cocher la case « Immobilier ».

Voici à quoi ressemble le ciblage publicitaire sur Facebook Ads (BONUS : apprenez à mieux cibler grâce à Facebook Audience Insights)

Rien qu’en England, il aura 40 000 000 personnes s’intéressant à l’immobilier et à qui il pourra montrer les pubs pour leurs produits.
Vous venez donc de comprendre pourquoi le ciblage publicitaire est si important pour rentabiliser vos campagnes.

Maintenant, comment faire pour trouver les bons intérêts à cibler dans votre publicité ? C’est là qu’intervient Facebook Audience Insights.

II) Astuce d’un geek-marketing pour trouver les bons intérêts avec Facebook Audience Insights 

A) Qu’est-ce que Facebook Audience Insights ?

Facebook Audience Insights (ou « Statistiques d’audiences ») est un espace qui « vous procure un ensemble d’informations concernant deux groupes de personnes : les personnes connectées à votre Page et les personnes sur Facebook. »

Concrètement, c’est cette interface que vous pouvez voir sur la capture d’écran que je vous ai faite.

Voici à quoi ressemble Facebook Audience Insights (ARTICLE BLOG)

Jusqu’à maintenant, vous n’en avez rien à faire de ce truc. Mais patience.

Pourquoi Facebook Audience Insights est-il si utile pour les personnes qui font de la publicité sur Facebook ? Simplement parce qu’il vous donne des informations sur vos clients potentiels sur Facebook que vous pourrez ensuite réutiliser pour lancer des publicités mieux ciblées.

Vous pourrez par exemple connaître les proportions d’âge dans votre audience cible, leur sexe, leur niveau d’éducation, situations amoureuses (si si, ce n’est pas une blague), pages qu’ils suivent, etc.

Qu'est-ce que Facebook Audience Insights ?

En somme, comme Facebook le dit lui-même, Audience Insights vous permettra « d’en apprendre davantage sur les personnes que vous souhaitez toucher ». Vous aurez donc ensuite des informations précises et pertinentes à fournir à votre mercenaire afin qu’ils ciblent les bonnes personnes.

Avant de vous partager mon astuce pour trouver les bons centres d’intérêt, je dois d’abord m’assurer que vous comprenez bien ce qu’est un « intérêt » dans le jargon publicitaire.

B) C’est quoi un « intérêt » ?

Un « intérêt » est une thématique qui nous intéresse et que l’on manifeste sur Facebook en réagissant à certaines publications ou publicités, ou bien en suivant certaines pages.

Les intérêts permettent à Facebook de regrouper ses utilisateurs en fonction de ce qu’ils aiment. Les différents groupes qui en découleront pourront se faire cibler par des marketeurs par la suite.

Publicité Facebook : voici pourquoi vous voyez les pubs de Cédric Annicette

Si je reprends l’exemple de Cédric Annicette,il y a actuellement 150 156 personnes qui suivent sa page dont 13 sont amis avec moi sur Facebook.

La page Facebook de Cédric parle de business et d’investissement. Donc Facebook va considérer que les 150 156 personnes qui ont liké la page de Cédric sont intéressées par le business, l’investissement, et les affaires de manière générale.

Vous me suivez toujours ? Bien.

Fonctionnement ciblage Facebook Ads

Quand vous configurez une campagne publicitaire, il va falloir que vous indiquiez à Facebook les centres d’intérêt que vous souhaitez cibler.

Bon, précisons une chose parce que je ne veux pas voir un concurrent venir me donner des leçons en bas de cet article : il n’y a pas que les centres d’intérêt que vous pouvez cibler. Vous pouvez aussi indiquer des informations démographiques comme le fait que vos cibles soient en couple ou non, ou qu’elles viennent de se fiancer.

Mais la plupart des annonceurs préfèrent cibler avec les centres d’intérêt.

C’est bon pour vous ? Ok. Voyons (enfin) ma technique pour trouver les bons centres d’intérêt avec Facebook Audience Insights.

C) Utiliser Facebook Audience Insights pour trouver les bons intérêts

La clientèle de la majorité des business rentre d’une manière ou d’une autre dans une des grandes familles d’intérêt de Facebook.

Fonctionnement Facebook Audience Insights

Si vous allez sur Facebook Audience Insights (ou « Statistiques d’audiences »), voici ce que vous retrouverez dans les « grandes familles d’intérêts » :

  • Affaires et industrie ;
  • Divertissement ;
  • Fitness et bien-être ;
  • Gastronomie ;
  • Sports et activités d’extérieur ;
  • etc.

Quand vous êtes dans une catégorie, c’est que vous avez manifesté un intérêt particulier pour ce domaine. (Je mettrais ma main à couper que le père de ma copine est classé dans « Sports et activités d’extérieur » car il adore les randonnées !)

Exemple concret d’un business.

Facebook Ads E-COMMERCE : comment réussir votre ciblage avec Facebook Audience Insights

Si vous êtes Gym Shark par exemple (une marque qui propose des vêtements de fitness) et que vous voulez utiliser la publicité Facebook pour avoir du trafic sur votre site, vous n’aurez qu’à choisir le gros centre d’intérêts « Fitness et bien-être » et vous serez certain de toucher vos cibles.

Dans cette grande famille d’intérêt, on retrouve « Culturisme ; Musculation ; Exercice physique ; Jogging ; etc. ».

Et ma technique pour trouver les bons intérêts avec Audience Insights. On en parle ?

Et bien on l’a déjà fait, subtilement. Elle consiste à choisir une grande famille d’intérêt, et à me plonger dessus pour trouver les sous-intérêts qui correspondent le plus aux personnes intéressées par mes produits.

Voici un exemple : il y a quelques jours j’ai lancé des publicités Facebook pour promouvoir mes articles.

Pour le ciblage de l’une des publicités, je suis allé sur Audience Insights d’abord, j’ai choisi « Affaires et industrie » (car mon lectorat est composé de businessman), ensuite j’ai pris le sous-intérêt « En ligne » qui regroupe des gens s’intéressant au marketing digital de façon large.

Trouver les intérêts pour votre ciblage grâce à Facebook Audience Insights

Cela fait déjà quelques années que je fais de la publicité Facebook et je vous avouerai que je ne connaissais pas cet intérêt auparavant. Je l’ai découvert en fouillant sur Audience Insights. Comme quoi, s’ennuyer quand on a des habitudes de geek-marketeur peut être très utile.

Il faut savoir qu’en England, il y a 6 à 7 millions de personnes (hommes et femmes âgés de 18 ans au minimum) qui s’intéressent au marketing digital et qui l’ont manifesté sur Facebook !!

Exemple d'un intérêt pour un ciblage publicitaire que j'ai trouvé sur Facebook Audience Insights

Bon, on conclut maintenant ?

Conclusion : cibler mieux en s’aidant de Facebook Audience Insights pour gagner plus

Un meilleur ciblage, c’est des publicités plus rentables.

Souvenez-vous que Facebook est un mercenaire-sniper ultra-compétent, mais que vous devez lui donner des informations précises pour qu’il tire sur la bonne cible.

Pour y parvenir et réussir votre ciblage, vous devez choisir les bons centres d’intérêt. En allant sur Facebook Audience Insights, vous pourrez explorer les grandes familles d’intérêts et tout ce qu’ils regroupent afin de faire le bon choix.

Je pense qu’on a tout dit.

Je vous souhaite une bonne journée (ou soirée), et merci d’avoir pris le temps de me lire.